Modell
Was Direktvermittlung ist — und was nicht.
Kein Verkaufsgespräch — eine Erklärung. Diese Seite beantwortet die häufigsten Fragen zum Modell.
Definition
Direktvermittlung — das Modell in zwei Absätzen.
Was es ist
Der Personalvermittler sucht im Auftrag eines Unternehmens nach geeigneten Kandidaten. Der gefundene Kandidat wird direkt beim Unternehmen angestellt — ohne Zwischenarbeitgeber. Das Arbeitsverhältnis besteht von Tag 1 ausschließlich zwischen Kandidat und Unternehmen. Der Vermittler erhält eine einmalige Provision nach erfolgreicher Besetzung — keine laufenden Kosten.
Was es nicht ist
Kein Leasing-Modell, keine Arbeitnehmerüberlassung (ANÜ), kein „auf Probe schauen ob es passt“, kein Zeitvertrag über den Vermittler.
Abgrenzung
Direktvermittlung vs. Zeitarbeit — der Unterschied, der zählt.
| Direktvermittlung | Zeitarbeit (ANÜ) | |
|---|---|---|
| Arbeitgeber | Das Unternehmen | Der Zeitarbeitsanbieter |
| Vertrag | Direkt mit dem Unternehmen | Über den Verleiher |
| Laufzeit | Unbefristet (Festanstellung) | Befristet oder projektbezogen |
| Kosten | Einmalige Provision bei Erfolg | Laufende Kosten pro Einsatztag |
| Bindung | Sofort und dauerhaft | Endet mit Einsatzzeitraum |
| Geeignet für | Schlüsselpositionen, Festanstellung | Überbrückung, Auftragsspitzen |
toleo arbeitet ausschließlich nach dem Direktvermittlungsmodell. Wer Zeitarbeit sucht, ist hier falsch — und wir sagen das lieber klar.
Wie Direktvermittlung in der Praxis abläuft.
01
Anforderungsgespräch
Was suchen Sie wirklich? Fachliche Anforderungen, kultureller Fit, Zeitrahmen, Gehaltsrahmen. Kein Fragebogen — ein Gespräch, ca. 45 Minuten.
02
Aktive Suche
toleo sucht aktiv nach Kandidaten — keine Datenbankabfrage, keine Jobbörsenausschreibung. Direktansprache von Fachkräften, die nicht aktiv suchen, aber wechselbereit sind.
03
Qualifizierte Vorauswahl
Sie erhalten 2–4 Kandidatenprofile, die die Anforderungen tatsächlich erfüllen. Kein Massenmailing von 20 Lebensläufen.
04
Begleitung bis zur Unterschrift
Abstimmung vor Interviews, Feedback danach, Unterstützung bei der Entscheidung. Provision wird fällig, wenn der Kandidat den Vertrag unterschrieben hat — nicht vorher.
Erste Kandidatenvorschläge in der Regel innerhalb von 14–21 Werktagen nach Mandatsstart.
→ Vakanz meldenEinwand 01
„Zu teuer“ — was eine offene Stelle wirklich kostet.
Nicht die Provision kostet. Die offene Stelle kostet.
Interner Zeitaufwand: Stellenausschreibung, Bewerbersichtung, Interviews = 15–40 Stunden pro Vakanz
Produktivitätsausfall: Jeder Monat offene Stelle kostet je nach Position mehrere Tausend Euro
Fehlbesetzungskosten: Eine falsche Einstellung kostet das 1,5- bis 3-fache des Jahresgehalts
Opportunity Cost: Was wird nicht getan, weil die Stelle offen ist?
Die Frage ist nicht, ob toleo etwas kostet. Die Frage ist, was es kostet, die Stelle noch drei Monate offen zu lassen.
Einwand 02
„Wir hatten schon eine Vermittlung — ohne Ergebnis.“
Das hören wir oft. Der Grund ist fast immer derselbe.
Warum viele Personalvermittlungen nicht liefern:
Durchsuchen bestehende Kandidatendatenbanken — und finden, was alle anderen auch finden
Schalten Stellenanzeigen im Namen des Kunden — und warten ab
Kein aktives Sourcing, keine Direktansprache
Was toleo anders macht:
Jedes Mandat startet mit aktiver Direktansprache — keine Datenbankrecherche
Kandidaten werden auf aktuelle Wechselbereitschaft geprüft — im Gespräch, nicht auf Basis altes Profil
Wenn eine Stelle nicht besetzbar ist, sagen wir das im Erstgespräch
Einwand 03
„Das machen wir selbst“ — wann das funktioniert und wann nicht.
Internes Recruiting ist oft die richtige Wahl. Manchmal nicht.
Wann intern funktioniert:
Standard-Positionen mit breiter Kandidatenbasis
Genug aktiv suchende Bewerber vorhanden
Gut aufgestellte HR-Abteilung mit Zeit
Wann externe Unterstützung sinnvoll ist:
Spezialistenpositionen mit kleiner Kandidatenbasis
Führungspositionen, die diskret besetzt werden müssen
Einarbeitung > 3 Monate, Fehlbesetzung teuer
Kein dediziertes HR oder begrenzte Sourcing-Kapazität
Stellen, die intern bereits versucht wurden — ohne Ergebnis
Wenn internes Recruiting für die offene Stelle funktioniert — nutzen Sie es. toleo ist der Ansprechpartner für die Fälle, bei denen es das nicht tut.
Passt toleo?
Wann toleo das Richtige ist — und wann nicht.
toleo ist richtig, wenn…
Die Stelle seit 6+ Wochen offen ist
Internes Recruiting oder Jobbörsen nicht funktioniert haben
Die Position spezialisiert oder führungsnah ist
Schnelligkeit geschäftskritisch ist
Diskretion bei der Besetzung nötig ist
toleo ist nicht das Richtige, wenn…
Sie Zeitarbeit oder Leasing suchen
Sie einfache Massenpositionen besetzen wollen
Die Stelle keine Festanstellung werden soll
Sie aktiv suchende Kandidaten über Ausschreibung finden wollen
Vakanz offen? Erstgespräch dauert 20 Minuten.
Im Erstgespräch klären wir, ob Ihre Vakanz zu toleo passt — und wenn nicht, sagen wir das ehrlich.
Tel: 02161 990 49 49